Kroz koje korake prolazite kada zatvarate prodaju?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-16 00:17

8 koraka do zatvaranja bilo kojeg klijenta

• Provesti pre- prodaja istraživanje. Proces prodaje počinje prije vas čak i susret s perspektivom.
• Upoznajte se i pozdravite.
• Otkrijte probleme, potrebe i kriterije kupnje kupaca.
• Prijelaz od značajki do prednosti.
• Predstavite rješenje.
• Koristite prigovore.
• Pitajte za prodaja .
• Praćenje.

Osim ovoga, kojih je 7 koraka u procesu prodaje?

Obično se proces prodaje sastoji od 5-7 koraka: Prospekcija , priprema, pristup, prezentacija, postupanje s prigovorima, zatvaranje i nastavak.

Osim toga, koji je najvažniji dio zatvaranja prodaje? 10 stvari koje treba učiniti za zatvaranje posla

• Odredite uvjerljiv događaj.
• Prodajte na pravoj razini.
• Shvatite kako se donose odluke.
• Napravite svaki rok.
• Ponovno navedite vrijednost svog rješenja.
• Pretpostavimo prodaju.
• Olakšajte klijentu izvršenje transakcije.
• Znajte da nikada niste završili s prodajom.

Nakon toga, postavlja se pitanje kako brzo zatvoriti prodaju?

U nastavku su neke od najučinkovitijih strategija za brže zatvaranje prodaje:

1. Identificirajte donositelja odluke. Bez obzira u kojoj se industriji bavite, poznavanje donositelja odluka ključno je za brzo zatvaranje.
2. Budi realan.
3. Stvorite osjećaj hitnosti.
4. Prevladati prigovore.
5. Upoznajte svoju konkurenciju.
6. Pazi što govoriš!

Kojih je 5 koraka do prodaje?

Faze procesa prodaje u 5 koraka su:

• Prvi kontakt i izgradnja odnosa.
• Potreban je Discovery.
• Ponudite rješenje.
• Riješite prigovore i zatvorite prodaju.
• Praćenje, ponavljanje poslova i preporuke.