Kako prodaja pomaže kupcima da odrede svoje potrebe?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-16 00:17

Pomaže kupcima u određivanju potreba

Pružajući mogućnosti za dvosmjernu komunikaciju između kupaca i prodavača, prodaja omogućuje kupaca primiti Pomozite s njihov problemi s kupnjom. Na ovaj način, kupci mogu odrediti svoje potrebe i limenka odaberite proizvode koji su pravo za njih.

Slično se može pitati, kako odrediti potrebe kupaca?

10 metoda za prepoznavanje potreba kupaca

1. Počevši od postojećih podataka. Najvjerojatnije imate postojeće podatke na dohvat ruke.
2. Intervjuiranje dionika.
3. Mapiranje procesa kupca.
4. Mapiranje puta kupca.
5. Provođenje istraživanja "prati me kući".
6. Intervjuiranje kupaca.
7. Provođenje glasovnih anketa kupaca.
8. Analizirajući svoju konkurenciju.

Nadalje, kako prodaja može stvoriti želju za proizvodima? Stvara želju za proizvodima . Oni čini to utvrđivanjem potreba, želja i motiva kupnje klijenata. Zatim, prodavači objašnjavaju proizvod značajke i prednosti do klijentima i pojačati njihovu želja korištenjem demonstracija.

Drugo, koja su dva pitanja koja biste postavili da biste utvrdili potrebe ovog kupca?

1. Koliko je vaša tvrtka otvorena za promjene?
2. Koja je najveća prepreka koja vas sprječava da ostvarite svoje ciljeve?
3. Koji je vaš strateški smjer?
4. Koji su vaši kratkoročni i dugoročni ciljevi?
5. Koji su vaši kriteriji kupnje?
6. S kojim dobavljačima trenutno radite?

Što kupci najviše cijene?

Postoji više od jedne stvari koja vrijednost kupaca prilikom kupovine proizvoda. Kupci žele niske cijene jer žele platiti manje novca. Dodatno, kupaca žele brzu uslugu i dobru uslugu nakon prodaje, što ih često dovodi do odanosti kupaca . Također žele proizvode s korisnim i vrijednim značajkama.