Video: Tko je izmislio spin prodaju?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-16 00:17
Neil Rackham
Tko je ovdje predložio koncept spin prodaje?
The ZAVRTI prodajna strategija dolazi iz klasika Neila Rackhama iz 1988., “ Spin prodaja .” Temelji se na 12 godina istraživanja i 35 000 prodajnih poziva. Da bi dobili veće, konzultantske poslove, Rackham tvrdi da prodavači moraju napustiti tradicionalne tehnike prodaje.
Osim gore navedenog, koja je spin metoda prodaje? ZAVRTI označava četiri vrste pitanja uspješni prodavači pitaju svoje kupce: situacija, problem, implikacija i potreba za isplatom. radi iz teorije da odnos prodaja usmjeren je na kupca. Zahtijeva da prilagodite svoje prodaja proces vašem klijentu, a on isporučuje osobna rješenja.
Onda, kada je napisana spin prodaja?
1988, Je li SPIN prodaja još uvijek relevantna?
Nakon što je objavljen 1988., “ SPIN Prodaja ” je još uvijek relevantan i smatra se vrhunskim vodičem za rješavanje problema. To čini stvaranjem vrijednosti kroz stalni odnos s kupcem. U današnjem svijetu prodaje možete napustiti većinu tradicionalnih prodajnih tehnika.
Preporučeni:
Tko je izmislio teoriju dionika?
Dr. F. Edward Freeman
Tko je hipotekarni dužnik, a tko hipotekarni vjerovnik?
Hipotekarni vjerovnik je subjekt koji posuđuje novac zajmoprimcu u svrhu kupnje nekretnine. U ugovoru o hipotekarnom kreditu zajmodavac služi kao hipotekarni vjerovnik, a zajmoprimac je poznat kao hipotekarni dužnik
Tko je izmislio decimalni zarez?
Decimalne je razlomke već uveo flamanski matematičar Simon Stevin 1586. godine, ali je njegova notacija bila nezgrapna. Upotreba točke kao separatora često se pojavljuje u Constructio. Joost Bürgi, švicarski matematičar, između 1603. i 1611. samostalno je izumio sustav
Tko je bio Henry Bessemer i što je izmislio?
Henry Bessemer, u potpunosti Sir Henry Bessemer, (rođen 19. siječnja 1813., Charlton, Hertfordshire, Engleska-umro 15. ožujka 1898., London), izumitelj i inženjer koji je razvio prvi proces jeftine proizvodnje čelika (1856.), što je dovelo do razvoj Bessemerovog pretvarača. Proglašen je vitezom 1879
Tko je povrijeđen i tko ima koristi od inflacije?
Inflacija može pomoći zajmoprimcima Ako se plaće povećavaju s inflacijom i ako je zajmoprimac već dugovao novac prije inflacije, inflacija koristi zajmoprimcu. To je zato što zajmoprimac još uvijek duguje isti iznos novca, ali sada ima više novca u svojoj plaći za otplatu duga