Tko čini centar za kupnju?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-16 00:17

Pet glavnih uloga u a kupovni centar su korisnici, utjecajni, kupaca , odlučujući i vratari. U generičkoj situaciji moglo bi se razmotriti i uloge pokretača kupnju procesa (koji nije uvijek korisnik) i krajnjih korisnika artikla koji se kupuje.

Nakon toga se može postaviti pitanje zašto je kupovni centar važan?

Izvođenje sveobuhvatnog kupovni centar analiza je važno prvi korak koji pomaže trgovcima da razumiju koje poruke i taktike najbolje prenose vrijednost njihovih proizvoda. A kupovni centar je skupina pojedinaca (ili dionika) koji surađuju u donošenju odluke o kupnji proizvoda.

Nadalje, tko odlučuje u organizacijskoj kupnji? osoba koja zapravo donosi odluku u organizacijska kupnja postupak; the odlučujući često je teško identificirati jer on ili ona ne moraju nužno biti onaj koji ima formalna ovlaštenja za to kupiti.

Nakon toga se može zapitati što je koncept kupovnog centra?

Skupina pojedinaca unutar organizacije ili obitelji koji donose odluke o značajnoj kupnji. Podaci o tome kako ciljano kupovni centar može reagirati na novi proizvod važna je informacija koju poduzeće može koristiti za poboljšanje svojih marketinških napora. Također se naziva jedinica za donošenje odluka.

Kako se danas zove jedinica za donošenje odluka u kupovnoj organizaciji?

A kupnju centar, također nazvana odluka - jedinica za izradu (DMU), okuplja "sve te članove an organizacija koji se uključuju u kupnju proces za određeni proizvod ili uslugu". Koncept DMU-a razvili su 1967. Robinson, Farris i Wind (1967.).