Sadržaj:

U kojem koraku prodajnog procesa prodavač najvjerojatnije prvi put susreće kupca?
U kojem koraku prodajnog procesa prodavač najvjerojatnije prvi put susreće kupca?

Video: U kojem koraku prodajnog procesa prodavač najvjerojatnije prvi put susreće kupca?

Video: U kojem koraku prodajnog procesa prodavač najvjerojatnije prvi put susreće kupca?
Video: 5 koraka koji će pokrenuti vašu prodaju | Prodajni proces | 2024, Studeni
Anonim

Prospekcija je the Prvi korak u proces prodaje , koji se sastoji od identificiranja potencijala kupaca , zvani izgledi. Cilj prospekcije je razviti bazu podataka o vjerojatni kupci a zatim sustavno komunicirati s njima u nadi da će ih pretvoriti iz potencijala kupac na struju kupac.

Od toga, koji su 7 koraka u procesu prodaje?

Obično se prodajni proces sastoji od 5-7 koraka: Prospekcija , Priprema, pristup, prezentacija, rješavanje prigovora, zatvaranje i praćenje.

Nadalje, koje korake prodaje treba poduzeti da kvalificira potencijalne klijente i dopre do njih? 5 jednostavnih koraka za traženje potencijalnih klijenata više kvalitete

  1. Istražite, kvalificirajte i odredite prioritete za svoje potencijalne klijente.
  2. Identificirajte ključnog donositelja odluke.
  3. Javite se i zakažite sastanak.
  4. Obrazujte i u potpunosti kvalificirajte potrebe potencijalnog klijenta.
  5. Riješite prigovore i zatvorite prodaju.
  6. Istražite, kvalificirajte i odredite prioritete za svoje potencijalne klijente.

Također znate, koji je prvi korak u procesu prodaje?

1. Prospecting: Prvi korak u procesu prodaje u kojem potencijal kupaca koje prodavač identificira naziva se prospekcija. 2. Predpristup: faza u kojoj prodavač prikuplja informacije o potencijalu kupaca i razumije ih prije upućivanja prodajnog poziva naziva se predpristupom.

Kako obrađujete prodaju?

Proces prodaje u 8 koraka

  1. Korak 1: Prospekcija. Prije nego što možete bilo što prodati, trebate nekoga kome ćete prodati.
  2. Korak 2: Povezivanje.
  3. Korak 3: Kvalifikacije.
  4. Korak 4: Demonstriranje vrijednosti.
  5. Korak 5: Rješavanje prigovora.
  6. Korak 6: Zatvaranje posla.
  7. Korak 7: Uključivanje.
  8. Korak 8: Praćenje.

Preporučeni: